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财经时评

买二手车的人把钱都花哪儿了?

信息来源: 国际商报 作者:   时间: 2018-07-17

  随着消费观念的升级,人们对二手商品的接受度越来越高,尤其是线上二手车交易,呈现出逐年递增趋势。线上二手车用户是谁?他们有着怎样的消费习惯?给汽车后市场带来了怎样的影响?近日,第一财经商业数据中心(CBNData)联合优信研究院发布《2018二手车人群洞察报告》,基于优信二手车平台数据、阿里数据,描摹中国二手车用户基本画像,深度剖析二手车用户线上消费特征。
  线上交易量增速超50%跨区域大流通成趋势
  根据中国汽车流通协会的统计,2017年中国二手车交易持续保持两位数增长,预计2018年二手车市场交易量可达1500万辆。传统二手车中介和电商平台在抢夺同一个市场,一方面,拥有互联网基因的二手车电商平台让二手车买卖有了新的形式,解决了二手车交易市场信息不对称、数据不透明等问题;另一方面,以优信二手车等为代表的二手车电商平台踩准国内二手车置换关键节点,推动二手车跨区域大流通成为行业趋势?!侗ǜ妗废允?,中国二手车电商行业渗透率持续提高,2017年二手车电商交易量增速超50%。经济发达的华东及中南地区二手车交易量最高,紧凑型车型依然是消费者购买二手车时的首选。
  相比一二线城市,由于收入差异、购车渠道狭窄,三四线城市的消费者更能接受花更少的钱买更好的二手车?!侗ǜ妗废允?,相比2016年,2017年三线以下城市的二手车用户占比提升超过12%。西安、重庆、郑州、沈阳等城市的二手车交易市场愈发活跃。
  目前,多个一二线城市受到汽车限购限牌政策的影响,车主在出售旧车时,多数会保留牌照,但同城很难找到摇号中签又愿意购买二手车的买主,因此车主换新需求为一线城市积累了大量二手车源。一旦销售渠道顺畅,二手车便从一二线城市大量流向三四线城市。2016年初《关于促进二手车便利交易的若干意见》出台,《报告》显示,二手车跨地区流通比例在2016年、2017年不断提升,二手车行业的跨区域大流通将成为趋势。其中上海为2017年二手车迁出量最大城市,??谖ㄈ肓孔畲蟮某鞘?。
  80后买二手车重保养90后买二手车爱打扮
  二手车市场的繁荣带动了线上汽车后市场的快速发展,《报告》发现,越来越多的消费者选择线上购买多种汽车产品。相比2016年,2017年的二手车线上用户消费客单价增长超过20%。其中汽车零配件、汽车用品/内饰、汽车影音类产品是目前线上二手车用户最主要购买的汽车相关商品。此外,他们对二手车的“宠爱”,也带动了汽车美容、保养及维修类产品的增长。
  从人群来看,实力更足的80后是购买二手车的中坚力量,他们最舍得花钱,在购车金额超过20万元的“品质生活党”中占比最高。除了花高价买车,“品质生活党”也更愿意在爱车身上花钱,汽车用品、配件都是他们线上消费的主要购买产品。
  不过90后的线上二手车相关消费力正在逐渐释放?!侗ǜ妗贩⑾?,90后线上汽车类相关商品购买人数以及消费金额同比增速均遥遥领先于70后和80后。
  为爱车买起东西来,90后也和70后80后的“实用主义”有所不同,摆件、车挂、专用座套、汽车香水都更受90后的欢迎,虽然车不是新的,但是“颜控”的90后们仍然要为爱车的内部悉心装扮,打造一个舒适的驾行空间。
  而且,90后对新生事物的接受度更高?!侗ǜ妗废允?,90后二手车金融用户在各个年龄段中占比最高,意味着他们更愿意尝试平台提供的分期付款的功能。同时会花钱但不乱花钱,雪佛兰科鲁兹三厢、丰田凯美瑞等实用、轻巧的紧凑车型更受他们的偏爱。
  女性购车需求提升比男性对车更上心
  女性购车的需求正在稳步增长。优信二手车数据显示,2017年女性购车用户占比较上年提升0.7%。2017年中高端车型女性用户占比提升3%,2017年女性线上汽车消费潜力更为惊人,消费金额同比增速比男性高出超过40%。
  而且女性二手车用户线上消费客单增长明显,年消费金额超过3万元的中高端消费者更多。其中,2017年90后中高端用户(年客单超过3万元)比例高于其他群体,且比去年占比提升5%。
  从汽车后市场消费偏好来看,男女也有明显不同。男性更爱买汽车保养、维修类实用物件;女性更注重车内细节,喜欢添置摆件、脚垫等产品提升车的“颜值”及舒适度。
  90后的女性二手车车主对车更是上心,汽车相关用品已经在他们线上消费增速最快的品类中排名靠前,甚至超过了个人护理和宠物用品?!侗ǜ妗坊狗⑾至艘恍┯幸馑嫉氖?,比如德系车最受二手车消费者的青睐,美系车和日系车紧随其后,其中德国大众的销量最高。2017年价格为5万~10万元的二手车销量最高,白色为最受欢迎的颜色。上海是二手车成交均价最高的城市,但豪车销量仅屈居亚军,头名让位给了北京。

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